Atualmente, vivemos na era do comprador self-service. Na verdade, quase 100% dos compradores desejam gerenciar por conta própria parte ou todo o processo de compra. Assim, para se tornar o fornecedor preferido do seu comprador, é crucial desenvolver ativos de conteúdo e pontos de contato que guiem o processo de tomada de decisão em relação ao seu negócio.
Em outras palavras, antes de criar conteúdo que destaque como seu produto ou serviço atende ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP), é necessário concentrar-se nas tarefas que eles esperam que seu conteúdo realize para orientá-los em seu processo decisório.
Para garantir que você esteja agregando valor, é essencial ter um conteúdo coeso e uma estratégia de SEO alinhada com o ciclo de vida e a intenção do seu comprador. Vamos analisar isso detalhadamente.
Desvendando o Enigma do Marketing de Conteúdo
Nossa análise e com a pesquisa da HubSpot reforçam que o marketing de conteúdo é a rota definitiva para assegurar um ROI sustentável e desbloquear o crescimento exponencial dos negócios.
Profissionais de marketing que priorizam a criação de conteúdo de qualidade têm 13 vezes mais chances de alcançar um ROI positivo. O marketing de conteúdo ostenta uma taxa de conversão de 14,60%, em comparação com a modesta taxa de 0,71% da publicidade. Além disso, gera três vezes mais leads do que a publicidade de pesquisa paga.
Entretanto, a realidade é que a maioria das empresas de tecnologia enfrenta desafios na execução de uma estratégia integrada de conteúdo e SEO, resultando na incapacidade de proporcionar um retorno sobre o investimento.
Por quê?
Os compradores de tecnologia consomem mais de 13 peças de conteúdo antes de tomar uma decisão de compra! Se seus esforços não estão gerando os resultados desejados, é possível que seus compradores de autoatendimento estejam absorvendo mais conteúdo do seu concorrente do que o seu.
Para evitar que seus esforços de conteúdo sejam desperdiçados, é crucial desenvolver uma estratégia de conteúdo cíclica e interconectada que esteja alinhada ao ciclo de vida do seu comprador. Comece a abordar o conteúdo de maneira mais holística, em vez de focar exclusivamente no canal, para aprimorar a descoberta.
Nosso Plano para Desenvolver uma Estratégia de Conteúdo Direcionada
Para alcançar aumentos sustentáveis no tráfego orgânico, leads qualificados e no pipeline, é essencial criar uma estratégia de conteúdo informada que se alinhe ao ciclo de vida do seu comprador. Dado que os requisitos de conteúdo e canais devem ser altamente específicos para seu comprador, não há duas estratégias iguais, já que estas devem ser moldadas com base nos locais onde os compradores dedicam mais tempo.
Uma estratégia de conteúdo respaldada pela geração de clientes é:
- Imperial e Baseada em Evidências:
Fundamentada em dados concretos e comprovados. - Baseada em Buyer Personas Completas e Precisas:
Desenvolvida a partir de personas de compradores abrangentes e precisas. - Informada por Anúncios de Mídia Paga:
Influenciada pelos insights provenientes de campanhas de publicidade paga. - Composta por Peças-Chave de Oportunidades de Conteúdo:
Inclui elementos cruciais de conteúdo que atendem às necessidades específicas do comprador. - Alinhada com a Experiência de Conteúdo de Clique:
Garante uma experiência de conteúdo coesa e envolvente. - Conectada Adequadamente para Rastreamento e Atribuição Precisos:
Estabelece uma conexão eficaz para possibilitar um rastreamento e atribuição precisos de resultados.
Quando elaboramos um plano para atrair mais leads e aumentar as vendas de qualidade, optamos por não negligenciar o meio do funil, direcionando nossa atenção diretamente às fases de consideração e avaliação. Desse modo, nossos compradores ideais frequentemente encontram motivos convincentes para aprofundar sua exploração, uma vez que nosso conteúdo está alinhado com intenções mais sólidas, acompanhado de chamadas para ação (CTAs) mais eficazes.
Aqui estão nossas áreas de foco em cada estágio:
1 – Engajamento
Para assegurar que estamos construindo um relacionamento sólido com nossos compradores desde o princípio, adotamos uma abordagem proativa ao entrar em contato para conscientizá-los e, imediatamente depois, interagir de maneira significativa. Isso pode ser alcançado por meio de:
- Blogs
- Conteúdo em mídias sociais
- Infográficos
2 – Exploração
Uma vez que nossos compradores-alvo estão cientes do problema, concentramos nossos esforços na publicação de conteúdo que atenda às suas tarefas específicas a serem realizadas (JTBD – Jobs to Be Done), colocando-nos à frente enquanto eles exploram diferentes soluções. Algumas formas de conteúdo em que nos concentramos incluem:
- Conteúdo do produto
- Planilhas e ferramentas
- Manuais
3 – Avaliação
À medida que nossos compradores ideais se aprofundam na definição de critérios e na compreensão dos diferentes recursos necessários para tomar uma decisão de compra informada, asseguramos que tenhamos o seguinte conteúdo pronto para eles:
- Depoimentos e Avaliações
- Estudos de Caso
- Páginas de Destino
| Conscientização + Exploração | Conscientização + Exploração + Avaliação | Exploração + Avaliação |
|---|---|---|
| Pesquisa da indústria proprietária | Páginas principais | boletins informativos |
| Conteúdo gerado por usuários | Vídeos | E-mails |
Desbravando a Criação de Conteúdo com Foco em SEO
Quando se trata de elaborar conteúdo sob a perspectiva de SEO, nosso principal objetivo é atrair tráfego e aprimorar a classificação de palavras-chave específicas. Iniciamos esse processo alinhando cuidadosamente as palavras-chave com os Perfis de Clientes Ideais (ICPs) da nossa empresa e desenvolvendo conteúdo que ressoe com seus interesses. Ao oferecer conteúdo valioso que atende às necessidades do nosso público-alvo, não apenas suprimimos suas demandas, mas também conquistamos a preferência de mecanismos de pesquisa, como o Google. Damos também prioridade à otimização da taxa de conversão (CRO), reconhecendo seu papel crucial na construção de relacionamentos sólidos.
Embora o conteúdo se manifeste de diversas formas, ele geralmente tem início com uma cópia voltada para SEO como base. Dessa forma, para transformá-lo em um recurso valioso em diferentes formatos de conteúdo, é essencial abordar os temas prioritários para nossos ICPs e empregar a linguagem que eles utilizam. Pergunte a si mesmo: “Quanto isso verdadeiramente se tornará uma referência para eles?”
Em resumo, o conteúdo não deve ser produzido meramente por produzir. Ele deve ser estrategicamente alinhado com a jornada do comprador, servindo a um propósito específico. Para garantir que o seu conteúdo apareça nos resultados de pesquisa, é fundamental que ele corresponda à intenção por trás da consulta de cada usuário.
Aqui estão algumas maneiras de garantir que seu conteúdo seja eficaz e agregue valor:
Analise os estilos de escrita adotados pelos concorrentes usando o ChatGPT para avaliar blogs concorrentes. Essa prática ajudará a identificar como eles se conectam com seu público, permitindo que você se ajuste e alcance sua audiência de maneira eficaz.
Desenvolva um tom, um guia de voz e uma opinião distintos. A linguagem é um elemento crítico da sua marca; portanto, ao ser consistente, você adiciona valor e aprimora a experiência geral do processo de compra. É crucial também ter uma postura firme em relação ao assunto do setor para construir confiança e reconhecimento com seu público.
Concentre-se na criação de conteúdo de alta qualidade em vez de seguir regras de SEO desatualizadas. Os mecanismos de pesquisa valorizam o valor contextual em detrimento do preenchimento de palavras-chave e dos formatos de meta descrição. Os sinais EEAT do Google, de fato, fazem parte de suas diretrizes de pesquisa. Ofereça ao seu público o que ele deseja, não o que você acha que o mecanismo de pesquisa poderia recompensar.
Desbloqueie a maior parte do conteúdo. Com uma boa segmentação, você poderá alcançar seu ICP de maneira eficaz e gerar impressões a um custo baixo, mas a intenção pode não existir, pois seu ICP pode ainda não estar pronto para a compra. Desbloqueie o conteúdo, mas dê ao comprador a opção de baixá-lo caso ele compartilhe suas informações. Quando você encontra algo valioso, não quer levá-lo consigo?
Aproveite o poder do vídeo. O vídeo é uma maneira incrível de se conectar com sua base de usuários e ampliar seu alcance. Além disso, é fácil de reaproveitar. Por exemplo, você pode utilizar as transcrições do vídeo e incorporá-las ao seu site para enviar sinais ao Google sobre o conteúdo da página. Também é possível dividir vídeos explicativos de marcas ou produtos em versões mais curtas para campanhas publicitárias pagas.
Mantenha seu conteúdo de SEO sempre ativo. A atualização regular do conteúdo é um sinal para o Google de que sua informação permanece relevante. Isso assegura que seus leitores tenham as informações mais recentes, ao mesmo tempo em que dá aos mecanismos de busca motivos para recompensá-lo.
Alcance o Sucesso com Estratégias de Conteúdo e SEO
O marketing de conteúdo é a peça-chave para desbloquear um ROI sustentável e alcançar um crescimento exponencial, especialmente para empresas de tecnologia. Ao dar prioridade à criação de conteúdo de alta qualidade, alinhar-se ao ciclo de vida do comprador e aproveitar as vantagens do SEO, é possível envolver de maneira eficaz seu público-alvo, atrair leads qualificados e converter oportunidades. Este é o nosso caminho, e você também pode trilhar essa jornada!
Inicie a captação bem-sucedida da atenção de seus clientes-alvo durante sua jornada de compra com nossa abordagem testada de geração de leads. Para obter mais informações sobre como obter uma vantagem competitiva com um planejamento estratégico de conteúdo e SEO, marque uma chamada agora mesmo.